官方技能 · 战略

选择战略方法

v1.0.1 · 2026年11月4日更新

先问清决定、时间跨度、环境和最大的未知，再按顺序推荐一到两个战略框架并说明要准备什么，或者直说没有合适的。

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适用场景

有人说“我们需要战略”，却没人对从哪里入手达成一致
出于习惯要跑一个熟悉的框架之前
你有一个战略问题，想找能回答它的方法

你需要提供

要做的决定，由谁、在什么时候之前
时间跨度
市场有多可预测、可塑造、严酷
最大的未知

你会得到

一份简短的路线说明：所述的决定和环境、按顺序排列的一到两个技能及其理由、要准备什么和各自产出什么、这条路线回答不了什么，以及什么会改变路线。

工作方式

问清决定 “做完这项工作后，你会在哪件事上做出不同的决定？”如果回答是“没什么具体的”，就问是什么引发了这个需求（董事会会议、一次失利、增长停滞），并把它变成一个决定。没有决定的框架，只会产出一份没人用的文档。
问清时间跨度 本季度指向约束、漏斗和实验类技能；一到三年指向定位、资源和增长选项；更长则指向情景和地图。
判断环境 借用 BCG 的战略调色板问三个问题：你能预测一年后的需求和竞争吗？你的公司单独或与伙伴一起，能改变市场的运作方式吗？业务眼下是否受到威胁（现金、危机、需求崩塌）？可预测、难以塑造的市场适合“先分析再计划”的方法；不可预测的市场适合做实验；严酷的环境要把生存放在第一位。用户不确定时，先指向 strategy-style-selector。
找出最大的未知 问：“如果你能确定地知道一件事，哪件事会让决定变得容易？”把答案对照本节末尾的路线表。两个未知不分上下时，选另一个所依赖的那个。
选一到两个技能并排好顺序 最多推荐两个。每个都说明为什么适合这个情况、要准备什么（数据、人、时间）、会产出什么。有两个时，把产出会喂给第二个的那个放在前面。
说明这条路线回答不了什么 点出所选技能留下的开放问题，免得有人指望框架来解决它。
没有合适的就直说 如果问题是运营、财务或目标层面的，而不是战略问题，就直接说，并点出更合适的技能。如果用户既没有决定也没有触发事件，就说现在用框架没有帮助，建议先把决定写下来。 ### 路线表 | 最大的未知或情况 | 技能 | 产出 | |---|---|---| | 这个行业或市场值得进入吗？利润率为什么低？ | five-forces-analysis | 决定行业利润的几种力量 | | 拼成本还是拼差异？覆盖广泛市场还是聚焦细分？ | generic-strategy-choice | 一个基本竞争战略定位，以及要停止做的事 | | 我们自己的哪些活动产生了成本和价值？ | value-chain-analysis | 要修正、削减或加强的活动 | | 我们的哪些资源能带来别人模仿不了的优势？ | vrio-analysis | 按价值、稀缺性、难以模仿性和组织评估的资源 | | 这样可预测度和可塑造度的市场，适合哪种战略流程？ | strategy-style-selector | 适合环境的风格（经典型、适应型、愿景型、塑造型、重塑型） | | 大家都在同样的要素上竞争，怎样与众不同？ | errc-strategy-canvas | 要剔除、减少、提升、创造的要素 | | 我们有目标，却没有真正的战略；核心挑战是什么？ | strategy-kernel | 诊断、指导方针、连贯的行动 | | 从目标到体系，我们的选择怎样环环相扣？ | strategy-choice-cascade | 愿景、在哪里竞争、如何取胜、能力、管理体系 | | 随着成长，我们的优势能持久吗？ | durable-advantage-check | 你拥有或缺少哪些持久优势来源 | | 产出被某一个环节或资源卡住了 | toc-five-focusing-steps | 约束所在，以及如何充分利用并突破它 | | 销售角色、交接和各阶段指标不清楚 | funnel-stage-design | 每个阶段的角色和各自负责的指标 | | 新产品的需求不确定 | build-measure-learn | 风险最大的假设和最小的测试 | | 早期采用者买了，主流买家却不买 | beachhead-plan | 先拿下哪一个细分市场，以及怎么拿下 | | 客户为什么购买、转换或离开？ | jtbd-switch-interview | 任务，以及转换背后的力量 | | 我们产品或技术栈的哪些部分会商品化？该自建、购买还是外包什么？ | wardley-map | 按演化阶段排列的组件地图，以及行动 | | 我们和某个具名竞争对手相比处境如何？ | know-enemy-and-yourself | 双方对照，以及在哪里交锋 | | 团队在应对紧急事件，这是真正的变化吗？ | five-rings-situational-review | 区分信号和噪声，决定行动、观察或放下 | | 下一步往哪里增长：新产品、新市场，还是两者？ | ansoff-growth-options | 按风险排序的增长选项 | | 重大的外部力量在未来几年可能有多种走向 | scenario-planning | 几种合理的未来，以及在各种未来下都站得住的行动 | | 快速形成一张对优势、劣势、机会、威胁的共同认识，并转化为行动 | swot-tows-analysis | 各项因素和配对的策略 | 常见组合（按顺序）：five-forces-analysis 然后 generic-strategy-choice；jtbd-switch-interview 然后 beachhead-plan；vrio-analysis 然后 durable-advantage-check；先用 win-loss-analysis 整理赢单或丢单证据，然后 know-enemy-and-yourself；scenario-planning 然后 strategy-kernel。

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