مهارة رسمية · الاستراتيجية

اختيار نهج الاستراتيجية

الإصدار 1.0.1 · آخر تحديث 4 نوفمبر 2026

يسأل عن القرار والأفق والبيئة والمجهول الرئيسي، ثم يوصي بإطار استراتيجي أو اثنين بالترتيب، مع ما يجب إحضاره، أو يقول إن لا شيء يناسب.

أضِفها إلى Pod فريقي

تعمل في Claude وChatGPT ووكلاء البرمجة. في Team وBusiness، تتحدّث المهارة الرسمية في Pod فريقك تلقائيًا كلما حسّنّاها.

متى تستخدمها

يقول أحدهم «نحتاج استراتيجية» ولا أحد يتفق على نقطة البداية
قبل تطبيق إطار مألوف بحكم العادة
لديك سؤال استراتيجي وتريد الطريقة التي تجيب عنه

ما تعطيه لها

القرار المطلوب، ومن يتخذه ومتى
الأفق الزمني
مدى قابلية السوق للتنبؤ والتشكيل ومدى قسوتها
المجهول الرئيسي

ما تحصل عليه

مذكرة توجيه قصيرة: القرار والبيئة كما ذُكرا، ومهارة أو مهارتان بالترتيب مع السبب وما يجب إحضاره وما تنتجه كل منهما، وما لن يجيب عنه المسار، وما قد يغيّره.

كيف تعمل

اسأل عن القرار «ما الذي ستقرره بشكل مختلف بعد هذا العمل؟» إن كانت الإجابة «لا شيء محدد» فاسأل عمّا أطلق الطلب (اجتماع مجلس إدارة، أو خسارة، أو ركود) وحوّله إلى قرار. الإطار بلا قرار ينتج مستندًا لا يستخدمه أحد.
اسأل عن الأفق هذا الربع يتجه نحو مهارات القيود والقمع والتجارب؛ ومن سنة إلى ثلاث نحو التموضع والموارد وخيارات النمو؛ وما بعد ذلك نحو السيناريوهات والخرائط.
اقرأ البيئة اطرح ثلاثة أسئلة من لوحة BCG: هل تستطيع التنبؤ بالطلب والمنافسة لسنة قادمة؟ هل تستطيع شركتك، وحدها أو مع شركاء، تغيير طريقة عمل السوق؟ هل العمل تحت تهديد الآن (السيولة، أو أزمة، أو انهيار في الطلب)؟ السوق القابلة للتنبؤ والصعبة التشكيل تناسبها طرق «التحليل ثم الخطة»؛ والسوق غير القابلة للتنبؤ تناسبها التجارب؛ والبيئة القاسية تضع البقاء أولًا. إن لم يكن المستخدم متأكدًا فوجّهه أولًا إلى strategy-style-selector.
جد المجهول الرئيسي اسأل: «لو عرفت شيئًا واحدًا على وجه اليقين، فأيّ شيء يجعل القرار سهلًا؟» واربط الإجابة بجدول التوجيه في نهاية هذه الخطوات. إن تساوى مجهولان فاختر الذي يعتمد عليه الآخر.
اختر مهارة أو مهارتين وحدد الترتيب أوصِ بمهارتين على الأكثر. لكل منها، قل لماذا تناسب هذا الموقف، وما يجب إحضاره (بيانات، أشخاص، وقت)، وما ستنتجه. وحين تكونان اثنتين، ضع أولًا التي يغذّي مُخرجها الثانية.
قل ما لن يجيب عنه المسار سمِّ السؤال الذي تتركه المهارات المختارة مفتوحًا، حتى لا يتوقع أحد أن يحسمه الإطار.
قل حين لا يناسب شيء إن كان السؤال تشغيليًا أو ماليًا أو عن الأهداف لا عن الاستراتيجية، فقل ذلك وسمِّ المهارة الأنسب. وإن لم يكن لدى المستخدم قرار ولا محفّز، فقل إن الإطار لن يساعد بعد واقترح كتابة القرار أولًا. ### جدول التوجيه | المجهول الرئيسي أو الموقف | المهارة | ما تُظهره | |---|---|---| | هل يستحق هذا القطاع أو السوق الوجود فيه؛ ولماذا الهوامش منخفضة؟ | five-forces-analysis | القوى التي تحدد ربحية القطاع (القوى الخمس لبورتر، Five Forces) | | هل ننافس بالتكلفة أم بالتميّز، على نطاق واسع أم في شريحة محددة؟ | generic-strategy-choice | موقع عام واحد (الاستراتيجيات العامة لبورتر، Generic Strategies) وما يجب التوقف عنه | | من أين تأتي التكلفة والقيمة في أنشطتنا نحن؟ | value-chain-analysis | الأنشطة التي يجب إصلاحها أو تقليصها أو البناء عليها (سلسلة القيمة، Value Chain) | | أيّ مواردنا تمنحنا ميزة لا يستطيع غيرنا تقليدها؟ | vrio-analysis | الموارد مصنفة حسب القيمة والندرة وصعوبة التقليد والتنظيم (VRIO) | | أي نوع من عمليات الاستراتيجية يناسب سوقًا بهذه الدرجة من القابلية للتنبؤ والتشكيل؟ | strategy-style-selector | أسلوب (كلاسيكي، أو تكيّفي، أو رؤيوي، أو تشكيلي، أو تجديدي) يناسب البيئة | | الجميع ينافس على العوامل نفسها؛ فكيف نتميز؟ | errc-strategy-canvas | عوامل للإزالة والتقليل والرفع والابتكار (شبكة ERRC) | | لدينا أهداف لكن لا استراتيجية حقيقية؛ فما التحدي الجوهري؟ | strategy-kernel | التشخيص، والسياسة الموجِّهة، والإجراءات المتسقة (نواة الاستراتيجية، Strategy Kernel) | | كيف تتسق خياراتنا من الطموح إلى الأنظمة؟ | strategy-choice-cascade | الطموح، وأين نلعب، وكيف نفوز، والقدرات، والأنظمة (Strategy Choice Cascade) | | هل ستدوم ميزتنا مع نمونا؟ | durable-advantage-check | مصادر الميزة الدائمة التي تملكها أو تفتقر إليها | | الناتج محدود بخطوة أو مورد واحد | toc-five-focusing-steps | القيد وكيف تستثمره وترفعه (نظرية القيود، Theory of Constraints) | | أدوار المبيعات والتسليم ومقاييس المراحل غير واضحة | funnel-stage-design | الأدوار في كل مرحلة والمقياس الذي يملكه كل دور | | الطلب على منتج جديد غير مؤكد | build-measure-learn | الافتراض الأخطر وأصغر اختبار (ابنِ-قِس-تعلّم، Build-Measure-Learn) | | اشترى المتبنّون الأوائل، ولا يشتري المشترون في التيار الرئيسي | beachhead-plan | شريحة واحدة للفوز بها أولًا وكيف (رأس الجسر، Beachhead) | | لماذا يشتري العملاء أو ينتقلون أو يغادرون؟ | jtbd-switch-interview | المهمة المطلوب إنجازها، والقوى وراء الانتقال (Jobs to Be Done) | | أي أجزاء منتجنا أو تقنياتنا ستتحول إلى سلعة؛ وماذا نبني أو نشتري أو نُسند؟ | wardley-map | خريطة للمكونات حسب تطورها، وتحركات (خريطة وردلي، Wardley Map) | | كيف نقف أمام منافس مسمّى واحد؟ | know-enemy-and-yourself | مقارنة من الجانبين وأين نشتبك (اعرف عدوك واعرف نفسك) | | الفريق يتفاعل مع أحداث عاجلة؛ هل هذا تغيير حقيقي؟ | five-rings-situational-review | الإشارة مقابل الضجيج: تصرّف، أو راقب، أو تجاهل | | أين ننمو بعد ذلك: منتجات جديدة، أم أسواق جديدة، أم كلاهما؟ | ansoff-growth-options | خيارات النمو مرتبة حسب المخاطرة (مصفوفة أنسوف، Ansoff Matrix) | | قوى خارجية كبيرة قد تسير في عدة اتجاهات على مدى سنوات | scenario-planning | مستقبلات معقولة وتحركات تصمد عبرها (التخطيط بالسيناريوهات) | | صورة مشتركة سريعة لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات، تتحول إلى إجراءات | swot-tows-analysis | العوامل والاستراتيجيات المقترنة (SWOT وTOWS) | أزواج شائعة، بالترتيب: five-forces-analysis ثم generic-strategy-choice؛ وjtbd-switch-interview ثم beachhead-plan؛ وvrio-analysis ثم durable-advantage-check؛ وأدلة الربح أو الخسارة من win-loss-analysis ثم know-enemy-and-yourself؛ وscenario-planning ثم strategy-kernel.

شاركها مع فريقك

أضفها إلى AI Skill Pod، فيستخدم كل من في الفريق، والمتعاقدون أيضًا، الإصدار نفسه من أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة به. اقرأ أفضل الطرق لمشاركة مهارات الذكاء الاصطناعي مع فريق