戦略の古典

経営戦略の名著とフレームワークを、手順で解説

経営戦略の本やフレームワークを 1 つずつ、自分たちの言葉で解説しています。だれに向くか、中心になる考え方、進め方の手順、小さな例、よくある失敗の順に読めます。どのページの最後にも、その手順を自分の会社の事実で回せる無料の AI スキルがあり、ダウンロードするか、チームのポッドに追加できます。

どれを使えばよいか迷ったら、戦略フレームワークの選び方から読んでください。スキルの一覧は戦略のスキルにあります。

• 戦略フレームワークの選び方5 つの力、SWOT、VRIO、ワードリーマップ、戦略の核など、経営戦略のフレームワークを「何がわからないか」で選ぶための一覧と、4 つの問いによる選び方です。
• ファイブフォース分析ファイブフォース分析は、業界がなぜその利益水準なのかを 5 つの力で説明する方法です。業界の範囲の決め方、力ごとの評価、どこで戦うかの決め方を、例つきでまとめました。
• ポーターの基本戦略コストリーダーシップ、差別化、集中。ポーターの 3 つの基本戦略から根拠をもって 1 つを選び、「どっちつかず」を避け、選んだことで捨てるものを書き出す方法をまとめました。
• バリューチェーン分析バリューチェーン分析は、事業を活動に分け、活動ごとのコストと顧客にとっての価値を見る方法です。主活動と支援活動の洗い出しから、変える 2〜3 点の決め方まで、例つきで。
• VRIO 分析VRIO 分析は、経営資源ごとに価値・希少性・模倣困難性・組織の 4 つを問い、続く強みを見分ける方法です。問いの意味、判定の読み方、例、よくある失敗をまとめました。
• 7 Powers（ヘルマー）ハミルトン・ヘルマー『7 Powers』の要約です。強みが続くには「利益」と「障壁」の両方が要るという考え方、7 つのパワー、現れる時期、例、自社での確かめ方をまとめました。
• SWOT 分析とクロス SWOTSWOT 分析を行動につなげるやり方です。項目ごとに根拠を書き、外部環境から始め、クロス SWOT 分析（TOWS）で SO・WO・ST・WT の戦略に組み合わせて、担当者と期日まで決めます。
• BCG の 5 つの戦略スタイル『戦略にこそ「戦略」が必要だ』の要約。市場を予測可能性・変えられる度合い・過酷さで見立て、5 つの戦略スタイルから選び、計画の立て方を変える手順を例つきで解説します。
• ルメルトの戦略カーネルルメルト『良い戦略、悪い戦略』の要約。診断・基本方針・一貫した行動の 3 つで戦略を 1 枚に書き、悪い戦略の 4 つの特徴で点検する手順を、例つきで解説します。
• 戦略の選択カスケードラフリーとマーティンの「選択のカスケード」の解説。5 つの選択を 1 枚に書き、どこで戦うかとどう勝つかを対で決め、「何が真でなければならないか」で検証する手順を例つきで。
• ERRC グリッドと戦略キャンバスブルーオーシャン戦略の ERRC グリッド（取り除く・減らす・増やす・付け加える）と戦略キャンバスの作り方を、記入例と 3 つの確認点つきでまとめました。
• アンゾフの成長マトリクスアンゾフの成長マトリクスは、成長の道を市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化の 4 つに分ける枠組みです。使い方とリスクの見方を、記入例つきでまとめました。
• シナリオプランニングシナリオプランニングは、1 つの予測に賭けず、起こりうる複数の未来で決定を試す方法です。シェルの実践とシュワルツの方法をもとにした手順を、記入例つきでまとめました。
• 制約理論（TOC）『ザ・ゴール』の制約理論（TOC）を要約。全体の成果を決める 1 か所のボトルネックを見つけ、活かし、ほかを合わせ、最後に能力を足す 5 つのステップを、工場以外の例で説明します。
• 構築・計測・学習『リーン・スタートアップ』の構築・計測・学習ループを要約。いちばん危うい仮説を最小の MVP で試し、指標と合格ラインを先に決め、期日に方向転換か続行かを決める手順です。
• キャズム理論『キャズム』の要約。新しい商品が初期の熱心な顧客のあとで売れなくなる理由と、1 つの攻略市場を選び、ホールプロダクトを揃え、隣の市場へ広げる手順を説明します。
• ジョブ理論のスイッチインタビュージョブ理論（JTBD）のスイッチインタビューは、最近乗り換えた人に、最初に不満を感じた日から使い始めるまでを順に聞く方法です。聞く相手、タイムライン、4 つの力、ジョブのまとめ方を例つきで。
• THE MODEL（ザ・モデル）福田康隆『THE MODEL』の要約です。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの分業を、受け渡しの定義と段階ごとの数字で回す方法を、例と手順つきでまとめました。
• ワードリーマップワードリーマップは、事業を形づくる要素を、利用者からの見えやすさと進化の段階で並べる地図です。描き方の手順と小さな例、よくある失敗をまとめました。
• 孫子：彼を知り己を知る孫子の「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」は、勝てるという約束ではありません。原文の 3 つの場合と、競合と自社を同じ物差しで比べる進め方を、例つきで説明します。
• 宮本武蔵『五輪書』宮本武蔵『五輪書』水之巻の「観の目」「見の目」は何を言っているのか。原文に沿って読み、急な数字や出来事に振り回されずに判断する手順に置き換えます。

どのページも、私たちが独自にまとめた解説です。本の著者や出版社が書いたり、確認したり、推薦したりしたものではありません。