اللغة: العربية
جرّب مجانًا لمدة 14 يومًا

الأدلة

الأدلة: شارك مهارات الذكاء الاصطناعي مع فريقك

ابدأ بالمشاركة: برابط دعوة واحد تصل مهارات الذكاء الاصطناعي الخاصة بفريقك إلى Claude أو ChatGPT أو وكلاء البرمجة لدى كل شخص. وهنا أيضًا شرح مبسّط لكتب الأعمال ولمبادئ مفكّريها. يجيب كل دليل عن سؤاله في الفقرة الأولى، ويذكر مصادره مع تاريخ قراءتها. وهناك أدلة أخرى، بالإنجليزية فقط حتى الآن.

مشاركة مهارات الذكاء الاصطناعي مع الفريق

كتب الأعمال والاستراتيجية

  • اختيار إطار استراتيجيالقوى الخمس وSWOT وVRIO وخرائط واردلي ونواة الاستراتيجية وغيرها: أي إطار استراتيجي يناسب أي سؤال، وكيف تختار بأربعة أسئلة.
  • قوى بورتر الخمسكيف تطبّق قوى بورتر الخمس: عرّف القطاع، وقيّم كل قوة بالأدلة، وجد ما يحدّ من الربح، واختر أين تنافس.
  • استراتيجيات بورتر العامةقيادة التكلفة والتميّز والتركيز: كيف تختار واحدة من استراتيجيات بورتر العامة بالأدلة، وتتجنب المنتصف، وتسمّي مفاضلاتها.
  • سلسلة القيمة عند بورتركيف تُجري تحليل سلسلة القيمة: اكتب الأنشطة الأساسية والداعمة، وأعطِ كلًّا منها حصة تكلفة ومحرّكًا، وجد أين يرى المشترون القيمة، واختر التغييرات.
  • إطار VRIOVRIO بشرح مبسّط: اختبر كل مورد في القيمة والندرة وصعوبة التقليد والتنظيم، واقرأ النتيجة من التعادل إلى الميزة المستدامة، وتصرّف بناءً عليها.
  • القوى السبع عند هيلمركتاب 7 Powers لهيلمر بشرح مبسّط: لا تدوم الميزة إلا بمنفعة وحاجز.
  • SWOT وTOWSتحليل SWOT يقود إلى الفعل: دليل لكل بند، والعوامل الخارجية أولًا، ثم مصفوفة TOWS تقرنها في استراتيجيات SO وWO وST وWT.
  • أساليب BCG الخمسة في الاستراتيجيةملخص Your Strategy Needs a Strategy: قيّم سوقك بحسب قابلية التنبؤ وقابلية التشكيل والقسوة، واختر أسلوبًا من خمسة، وغيّر طريقة تخطيطك.
  • نواة الاستراتيجية عند روملتنواة الاستراتيجية عند روملت من Good Strategy Bad Strategy: اكتب تشخيصًا وسياسة موجِّهة وإجراءات متماسكة، ثم اختبر علامات الاستراتيجية السيئة.
  • سلسلة الاختيارات الاستراتيجيةسلسلة الاختيارات الاستراتيجية عند لافلي ومارتن: خمسة اختيارات مترابطة في صفحة واحدة، و«أين تلعب» و«كيف تفوز» زوجًا واحدًا، وفحص «ما الذي يجب أن يكون صحيحًا».
  • شبكة ERRC ولوحة الاستراتيجيةكيف ترسم لوحة الاستراتيجية وتملأ شبكة ERRC (استبعد، قلّل، ارفع، ابتكر)، من كتاب Blue Ocean Strategy لكيم وموبورن، مع مثال محلول.
  • مصفوفة أنسوفتصنّف مصفوفة أنسوف خيارات النمو إلى اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع.
  • التخطيط بالسيناريوهاتاختبر قرارًا مقابل أربعة مستقبلات معقولة.
  • نظرية القيودنظرية القيود من كتاب The Goal بشرح مبسّط: جد الخطوة الواحدة التي تحدّ من المخرَج، واستغلها، وأخضع الباقي لها، وأضف الطاقة أخيرًا، ثم كرّر.
  • البناء-القياس-التعلّمحلقة البناء-القياس-التعلّم بشرح مبسّط: اختبر أخطر افتراضاتك بأصغر منتج أولي، وحدّد المقياس والعتبة مسبقًا، ثم قرّر التحول أو الاستمرار.
  • عبور الهوةكتاب Crossing the Chasm بشرح مبسّط: لماذا تتعثر المبيعات بعد المتبنّين الأوائل، وكيف تختار شريحة رأس جسر واحدة، وتكمل المنتج الكامل، وتنمو إلى الشريحة المجاورة.
  • مقابلة التحول وفق منهج JTBDكيف تُجري مقابلة تحول وفق منهج المهام المطلوب إنجازها (JTBD): من تجنّد، والخط الزمني من أول فكرة إلى أول استخدام، والقوى الأربع، وبيان المهمة.
  • قمع المبيعات في THE MODELTHE MODEL، كتاب المبيعات الياباني الكلاسيكي بين الشركات لياسوتاكا فوكودا، يقسم عمل الإيرادات إلى التسويق والمبيعات الداخلية والمبيعات الميدانية ونجاح العملاء.
  • خرائط واردليتضع خريطة واردلي مكونات نشاطك بحسب ظهورها للمستخدم وبحسب تطورها، من النشوء إلى السلعة.
  • صن تزو: اعرف عدوكما الذي تقوله حقًا عبارة صن تزو «اعرف عدوك واعرف نفسك»، وحالتاها الأضعف، وكيف تطبّقها تقييمًا للمنافس من الجانبين.
  • كتاب الحلقات الخمس لموساشيما يقوله كتاب الحلقات الخمس لموساشي عن طريقتَي الرؤية، «كان» و«كين»، وكيف تستخدمه لتتراجع خطوة عن رقم عاجل قبل أن تقرر.
  • Measure What Matters (أهداف OKR)كتاب Measure What Matters بشرح مبسّط: ما أهداف OKR، ومن أين جاءت، وكيف تكتب الأهداف والنتائج الرئيسية، والأخطاء التي تحوّلها إلى قائمة مهام.
  • Good to Greatكتاب Good to Great بشرح مبسّط: قادة المستوى الخامس، و«من أولًا ثم ماذا»، ودوائر مفهوم القنفذ الثلاث، والحدّافة، وكيف تختبر تركيزك أنت.
  • The Innovator's Dilemmaكتاب The Innovator's Dilemma بشرح مبسّط: لماذا يخسر القادة الجيدو الإدارة أمام داخلين أرخص وأبسط، والابتكار المستدام مقابل المُزعزِع، وكيف تفحص منافسًا.
  • High Output Managementكتاب High Output Management بشرح مبسّط: مخرَج المدير، والرافعة، والنضج المتعلق بالمهمة، واللقاءات الفردية، وأهداف OKR في Intel، مع طريقة لمراجعة أسبوعك.
  • Thinking, Fast and Slowكتاب Thinking, Fast and Slow بشرح مبسّط: النظام 1 والنظام 2، والإرساء، ومغالطة التخطيط، والنفور من الخسارة، والنظرة الخارجية، وتحليل الفشل المسبق، مطبّقة على القرارات.
  • Influence (تشالديني)كتاب Influence لتشالديني بشرح مبسّط: المعاملة بالمثل، والالتزام، والدليل الاجتماعي، والإعجاب، والسلطة، والندرة، والانتماء، وكيف تستخدمها بصدق في صفحة أو عرض.
  • Positioning (رايز وتراوت)كتاب Positioning: The Battle for Your Mind بشرح مبسّط: سُلّم العلامات، وأن تكون الأول، وامتلاك كلمة واحدة، والتموضع مقابل القائد، وكيف تجد موقعك.
  • Hooked (نموذج Hooked)كتاب Hooked لنير إيال بشرح مبسّط: المحفّز، والفعل، والمكافأة المتغيرة، والاستثمار، وكيف تجد المرحلة الضعيفة في منتجك، ومتى يصير تصميم العادات تلاعبًا.
  • The Mom Testكتاب The Mom Test بشرح مبسّط: القواعد الثلاث لمحادثات العملاء التي لا تستطيع حتى أمك أن تكذب عليك فيها، والأسئلة الجيدة والسيئة، وكيف تحوّل المحادثات إلى التزامات.
  • Never Split the Differenceكتاب Never Split the Difference بشرح مبسّط: التعاطف التكتيكي، والمحاكاة، وتسمية المشاعر، وجرد الاتهامات، والأسئلة المعايَرة، و«لا» الآمنة، مع طريقة للتحضير للتفاوض.
  • The Hard Thing About Hard Thingsكتاب بن هوروويتز The Hard Thing About Hard Things بشرح مبسّط: المعاناة، والرئيس التنفيذي في زمن السلم وزمن الحرب، والتسريح وإقالة التنفيذيين، وقول الحقيقة للفريق.
  • Zero to Oneكتاب Zero to One بشرح مبسّط: التقدم العمودي مقابل الأفقي، ولماذا تقضي المنافسة على الربح، والخصائص الأربع للاحتكار الدائم، والبدء صغيرًا، والأسرار.
  • The Lean Product Playbookكتاب The Lean Product Playbook بشرح مبسّط: هرم ملاءمة المنتج للسوق عند دان أولسن، والاحتياجات غير الملبّاة، وعرض القيمة، ونطاق المنتج الأولي، وعملية المنتج الرشيق بخطواتها الست.
  • Obviously Awesomeكتاب Obviously Awesome بشرح مبسّط: مكونات التموضع الخمسة عند أبريل دنفورد، ولماذا تبدأ من البدائل التنافسية، وخطوات تموضع منتج.
  • Traction (إطار عين الهدف)كتاب Traction لغابرييل واينبرغ وجاستن ماريس بشرح مبسّط: قنوات الاستقطاب التسع عشرة، وإطار عين الهدف لاختبارها والتركيز على القناة التي تنجح.
  • The E-Myth Revisitedكتاب The E-Myth Revisited بشرح مبسّط: الفنّي والمدير ورائد الأعمال، والافتراض القاتل، ونموذج الامتياز الأولي، وكيف تبني نشاطًا يعمل من دونك.
  • Start with Whyكتاب Start with Why بشرح مبسّط: الدائرة الذهبية عند سايمون سينك (لماذا، وكيف، وماذا)، ولماذا تنجح الرسائل التي تبدأ بالغاية، وحدود الفكرة، وكيف تكتب رسالتك.
  • Radical Candorكتاب Radical Candor لكيم سكوت بشرح مبسّط: المحوران، والمربعات الأربعة، والثناء والنقد، وطلب الملاحظات أولًا، وكيف تفحص ملاحظاتك قبل أن تقدّمها.
  • Getting Things Doneكتاب Getting Things Done بشرح مبسّط: الالتقاط والتوضيح والتنظيم والتأمل والتنفيذ عند ديفيد ألن، والإجراءات التالية، والمشاريع، وقاعدة الدقيقتين، والمراجعة الأسبوعية.
  • Shape Upكتاب Shape Up من Basecamp بشرح مبسّط: تشكيل العمل، والوقت الثابت والنطاق المتغير، ومكونات العرض الخمسة، وطاولة الرهان، والدورات ذات الأسابيع الستة مع فترة التهدئة.

مبادئ مفكّري الأعمال

  • كازوو إيناموري: إدارة الأميبا والفلسفةإدارة الأميبا عند كازوو إيناموري (وحدات صغيرة لكل منها ربحها، والكفاءة بالساعة، والإدارة بمشاركة الجميع) والسؤال الجذري في فلسفة Kyocera: ما الصواب بوصفنا بشرًا، مع المصادر.
  • كونوسكي ماتسوشيتا: إدارة السد والحكمة الجماعيةإدارة السد عند كونوسكي ماتسوشيتا (احتياطي مخطط في النقد والمعدات والأفراد والمخزون والتقنية والمنتجات) والإدارة بمشاركة الجميع بالحكمة الجماعية، بشرح من مصادر Panasonic ومعهد PHP.
  • تايتشي أونو: لماذا الخمس وأنواع الهدر السبعة«لماذا الخمس» عند تايتشي أونو (واصل السؤال حتى يُزال السبب الجذري) وأنواع الهدر السبعة، من الإنتاج الزائد إلى التصحيح، بشرح من مصادر Toyota ومعهد Lean Enterprise، مع أمثلة مكتبية.
  • وارن بافيت: الخندق ودائرة الكفاءة وهامش الأمانالخندق ودائرة الكفاءة وهامش الأمان عند وارن بافيت، مشروحة رسالةً رسالةً من رسائل Berkshire Hathaway إلى المساهمين، مع خطوات لتطبيقها على نشاطك.
  • تشارلي مانغر: القلب والنماذج الذهنيةالقلب عند تشارلي مانغر (اقلب، اقلب دائمًا)، وشبكته من النماذج الذهنية، ونصيحته بشراء الأنشطة الرائعة بأسعار عادلة، من Poor Charlie's Almanack ورسائل Berkshire، مع تحليل فشل مسبق يمكنك إجراؤه.
  • جيف بيزوس: العمل العكسي والأبواب أحادية الاتجاهالعمل العكسي من العميل عند جيف بيزوس، وقرارات الأبواب أحادية الاتجاه وثنائية الاتجاه، واليوم الأول، من رسائله إلى المساهمين، مع وثيقة PR/FAQ التي تُكتب قبل البناء كما تصفها Amazon.
  • إيلون ماسك: المبادئ الأولى والخطوات الخمسالتفكير من المبادئ الأولى عند إيلون ماسك (سعّر المنتج من مواده الخام) وترتيب خطواته الخمس للعمليات: شكّك في المتطلبات، واحذف، وبسّط، وسرّع، وأتمت أخيرًا.
  • بيتر ثيل: السؤال المخالف والاحتكارالسؤال المخالف لبيتر ثيل من كتاب Zero to One، وأفكار الاحتكار من محاضرته Competition is for Losers: ابدأ صغيرًا، والخصائص الأربع، وكن آخر الداخلين.
  • آندي غروف: أهداف OKR والرافعة الإداريةأهداف OKR عند آندي غروف كما أدارها في Intel، ولقاءاته الفردية، والنضج المتعلق بالمهمة، ومعادلة مخرَج المدير من High Output Management، بشرح من مصادر متاحة.
  • هنري فورد: التدفق والهدرمبادئ التدفق عند هنري فورد (انقل العمل إلى العامل، والخط المتحرك، والتدفق المنتظم للمواد) والهدر في المواد والجهد البشري، من كتابه My Life and Work عام 1922، مع أمثلة مكتبية.
  • راي داليو: المبادئ والمصداقيةمبادئ القرار عند راي داليو: عامل كل حالة بوصفها «واحدة أخرى من تلك»، واكتب معاييرك، وزِن الآراء بالمصداقية، واستخدم الشفافية، من principles.com ومحاضرته على TED عام 2017.
  • بول غراهام: افعل أشياء لا تتوسعمقال بول غراهام Do Things that Don't Scale (يوليو 2013): جنّد المستخدمين يدويًا، وابدأ بسوق ضيقة، وأسعد المستخدمين الأوائل، وافعل الأشياء يدويًا أولًا، وتخطَّ الإطلاق الكبير.
  • سام ألتمان: Startup Playbookدليل Startup Playbook الذي كتبه سام ألتمان لمؤسسي Y Combinator، ومقاله How To Be Successful: مستخدمون يحبون المنتج، والتركيز والكثافة، والزخم، ومهام الرئيس التنفيذي.
  • جنسن هوانغ: المبادئ الأولى والأسواق الجديدةأفكار جنسن هوانغ من حواره عام 2024 في كلية ستانفورد للدراسات العليا في الأعمال: أعد صنع الأشياء من المبادئ الأولى، واصنع التقنية والسوق معًا، وأرِ الناس كيف تفكر.

كل الأدلة بالإنجليزية