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指南

指南：和团队共享 AI 技能

先从共享开始：只用一个邀请链接，就能让团队的 AI 技能出现在每个人自己的 Claude、ChatGPT 或编程智能体里。商业经典图书和商业思想家的原则，也用平实的话讲清楚。每篇指南都在第一段回答问题，并列出来源和阅读日期。更多指南目前只有英文版。

和团队共享 AI 技能

商业与战略经典图书

  • 如何选择战略框架五力模型、SWOT、VRIO、沃德利地图、战略内核等：哪个战略框架适合哪类问题，以及怎样用四个问题做出选择。
  • 波特五力模型怎样做波特五力分析：界定行业，用证据评估每种力量，找出限制利润的因素，选择在哪里竞争。
  • 波特的基本竞争战略成本领先、差异化和聚焦：怎样依据证据从波特的基本竞争战略中选出一种，避免陷入中间地带，并写明它的取舍。
  • 波特的价值链怎样做价值链分析：列出基本活动和支持活动，给每项活动标上成本占比和驱动因素，找出买家眼中的价值所在，并选出要做的改变。
  • VRIO 框架用平实的话讲解 VRIO：用价值、稀缺性、难以模仿性和组织四项检验每一种资源，读出从持平到持续优势的结论，并据此行动。
  • 赫尔默的 7 Powers用平实的话讲解赫尔默的 7 Powers：优势要持久，必须同时有收益和壁垒。
  • SWOT 与 TOWS能带来行动的 SWOT 分析：每一项都有证据，先看外部因素，再用 TOWS 矩阵把它们配成 SO、WO、ST 和 WT 战略。
  • BCG 的五种战略风格Your Strategy Needs a Strategy 摘要：从可预测性、可塑性和严酷程度三方面评估你的市场，选出五种风格之一，并相应改变规划方式。
  • 鲁梅尔特的战略内核Good Strategy Bad Strategy 中鲁梅尔特的战略内核：写出诊断、指导方针和连贯的行动，再检查有没有坏战略的迹象。
  • 战略选择瀑布雷富礼与罗杰·马丁的战略选择瀑布：一页纸上五个相互关联的选择，把“在哪里竞争”和“怎样取胜”作为一对来选，以及“什么必须为真”检验。
  • ERRC 坐标格与战略布局图怎样画战略布局图、填写 ERRC 坐标格（剔除、减少、增加、创造），出自金伟灿与莫博涅的 Blue Ocean Strategy，附一个完整示例。
  • 安索夫矩阵安索夫矩阵把增长选项分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四类。
  • 情景规划用四种可能的未来检验一个决定。步骤依据壳牌的实践和彼得·施瓦茨的方法：焦点问题、不确定因素、路标。
  • 约束理论用平实的话讲解 The Goal 中的约束理论：找出限制产出的那一个环节，充分利用它，让其余环节服从它，最后才增加产能，然后重复。
  • 构建-测量-学习用平实的话讲解构建-测量-学习循环：用最小的 MVP 测试风险最大的假设，先定好指标和门槛，再决定转向还是坚持。
  • Crossing the Chasm用平实的话讲解 Crossing the Chasm：为什么卖给早期采用者之后销售会停滞，以及怎样选定一个滩头阵地细分市场、补齐完整产品、再向相邻市场扩展。
  • 待办任务转换访谈怎样做待办任务（jobs to be done）转换访谈：找谁访谈、从最初念头到首次使用的时间线、四种力量，以及任务陈述。
  • THE MODEL 销售漏斗THE MODEL 是福田康隆所著的日本企业销售经典，把收入工作分成市场、内部销售、外勤销售和客户成功四段。
  • 沃德利地图沃德利地图按对用户的可见度和演化阶段（从起源到商品），摆放一门生意的各个组成部分。
  • 孙子：知彼知己孙子“知彼知己”原文到底说了什么、另外两种较弱的情况，以及怎样把它用作一次双向的竞争对手评估。
  • 宫本武藏《五轮书》宫本武藏《五轮书》怎样讲“观”与“见”两种看法，以及怎样用它在做决定之前，从一个紧急的数字上退后一步。
  • OKR（Measure What Matters）用平实的话讲解 Measure What Matters：OKR 是什么、从哪里来、目标和关键结果怎么写，以及让 OKR 沦为任务清单的常见错误。
  • Good to Great（直译：从优秀到卓越）用平实的话讲解 Good to Great（直译：从优秀到卓越）：第五级领导者、先人后事、刺猬理念的三个圆、飞轮，以及检验自家公司聚焦点的步骤。
  • The Innovator's Dilemma用平实的话讲解 The Innovator's Dilemma：为什么管理良好的领先企业会输给更便宜、更简单的新进入者，延续式与颠覆式创新的区别，以及如何检验一个对手。
  • High Output Management用平实的话讲解 High Output Management：经理人的产出、高杠杆活动、任务成熟度、一对一会谈和英特尔的 OKR，以及审视自己一周时间的步骤。
  • Thinking, Fast and Slow用平实的话讲解 Thinking, Fast and Slow：系统 1 与系统 2、锚定效应、规划谬误、损失厌恶、外部视角和事前验尸，并用于商业决策。
  • Influence（西奥迪尼）用平实的话讲解西奥迪尼的 Influence：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和一体性，以及如何在页面或方案中诚实地使用它们。
  • Positioning（里斯与特劳特）用平实的话讲解里斯与特劳特的 Positioning：心智中的品牌阶梯、成为第一、占据一个词、针对领导者定位，以及如何找到自己的位置。
  • Hooked（上瘾模型）用平实的话讲解尼尔·埃亚尔的 Hooked：触发、行动、多变的奖励和投入四个阶段，如何找到产品中最弱的一环，以及习惯设计何时变成操纵。
  • The Mom Test用平实的话讲解 The Mom Test：连妈妈都没法对你说谎的客户对话三条规则、好问题与坏问题，以及如何把对话变成客户的承诺。
  • Never Split the Difference用平实的话讲解 Never Split the Difference：战术同理心、镜像、标注、预先指控审查、校准式提问和让人安心说“不”，以及准备谈判的步骤。
  • The Hard Thing About Hard Things用平实的话讲解本·霍洛维茨的 The Hard Thing About Hard Things：挣扎、和平时期与战时的 CEO、裁员与解雇高管，以及向团队说真话。
  • Zero to One（从 0 到 1）用平实的话讲解 Zero to One：纵向进步与横向进步、竞争为何吞噬利润、持久垄断的四个特征、从小市场做起，以及秘密。
  • The Lean Product Playbook用平实的话讲解 The Lean Product Playbook：丹·奥尔森的产品市场匹配金字塔、未被满足的需求、价值主张、MVP 范围，以及六步精益产品流程。
  • Obviously Awesome用平实的话讲解 Obviously Awesome：艾普丽尔·邓福德的定位五要素、为什么要从竞争替代方案开始，以及给产品定位的步骤。
  • Traction（靶心框架）用平实的话讲解加布里埃尔·温伯格与贾斯汀·马雷斯的 Traction：19 个获客渠道，以及用靶心框架测试渠道、聚焦于有效的那一个。
  • The E-Myth Revisited用平实的话讲解 The E-Myth Revisited：技术员、经理人和创业者三种角色，致命的假设，特许经营原型，以及怎样打造一家离开你也能运转的企业。
  • Start with Why（黄金圈）用平实的话讲解 Start with Why：西蒙·斯涅克关于为什么、怎么做和做什么的黄金圈，为什么先讲使命的信息有效，这个观点的局限，以及怎样写出你自己的版本。
  • Radical Candor用平实的话讲解金·斯科特的 Radical Candor：两条轴、四个象限、表扬与批评、先请别人给自己反馈，以及在给出反馈前怎样检查它。
  • Getting Things Done（GTD）用平实的话讲解 Getting Things Done：戴维·艾伦的收集、理清、整理、回顾和执行，下一步行动、项目、两分钟法则，以及每周回顾。
  • Shape Up用平实的话讲解 Basecamp 的 Shape Up：塑形工作、时间固定而范围可变、提案的五个要素、下注桌，以及带冷却期的六周周期。

商业思想家的原则

  • 稻盛和夫：阿米巴经营与经营哲学稻盛和夫的阿米巴经营（独立核算的小单元、单位时间附加价值、全员参与经营），以及京瓷哲学的根本问题“作为人，何谓正确”，附出处。
  • 松下幸之助：水库式经营与集众智松下幸之助的水库式经营（在资金、设备、人员、库存、技术和产品上保留有计划的余量），以及集众智的全员经营，依据松下与 PHP 研究所的资料讲解。
  • 大野耐一：5 个为什么与七种浪费大野耐一的 5 个为什么（不断追问为什么，直到根本原因被消除），以及从生产过剩到不良返工的七种浪费，依据丰田和精益企业研究所的资料讲解，附办公室中的例子。
  • 沃伦·巴菲特：护城河、能力圈、安全边际沃伦·巴菲特的护城河、能力圈和安全边际，依据伯克希尔·哈撒韦致股东信逐封讲解，并附用在你自己生意上的步骤。
  • 查理·芒格：逆向思维与思维模型查理·芒格的逆向思维（反过来想，总是反过来想）、他的思维模型格栅，以及以合理价格买入优秀企业的建议，依据 Poor Charlie's Almanack 和伯克希尔致股东信讲解，并附一个你可以做的事前验尸。
  • 杰夫·贝索斯：逆向工作法与单向门杰夫·贝索斯在致股东信中讲的从客户出发的逆向工作法、单向门与双向门决策和“第一天”，以及亚马逊所描述的、在动手开发之前写好的 PR/FAQ。
  • 埃隆·马斯克：第一性原理与五步算法埃隆·马斯克的第一性原理思考（从原材料出发给产品估价），以及他改进流程的五步顺序：质疑需求、删除、简化、加速，最后才自动化。
  • 彼得·蒂尔：反共识之问与垄断彼得·蒂尔在 Zero to One 中的反共识之问，以及他的演讲 Competition is for Losers 中关于垄断的观点：从小处开始、四个特征、做最后行动者。
  • 安迪·格鲁夫：OKR 与管理杠杆安迪·格鲁夫在英特尔推行的 OKR、他的一对一面谈、与任务相关的成熟度，以及 High Output Management 中的经理人产出公式，依据可公开查阅的资料讲解。
  • 亨利·福特：流动与浪费亨利·福特关于流动的原则（把工作送到工人面前、移动的流水线、均衡的物料流）以及材料和人力的浪费，出自他 1922 年的著作 My Life and Work，附办公室中的例子。
  • 瑞·达利欧：原则与可信度瑞·达利欧的决策原则：把每个情况看作“又一个同类”，写下你的标准，按可信度给观点加权，并保持透明，依据 principles.com 和他 2017 年的 TED 演讲讲解。
  • 保罗·格雷厄姆：做无法规模化的事保罗·格雷厄姆的文章 Do Things that Don't Scale（2013 年 7 月）：亲手招募用户，从狭窄的市场开始，让早期用户惊喜，先手工做，不搞大型发布。
  • 萨姆·奥尔特曼：Startup Playbook萨姆·奥尔特曼为 Y Combinator 创始人写的 Startup Playbook 和文章 How To Be Successful：热爱产品的用户、专注与强度、势头，以及 CEO 的职责。
  • 黄仁勋：第一性原理与新市场黄仁勋 2024 年在斯坦福商学院对谈中的观点：从第一性原理重新做事，同时创造技术和市场，让别人看到你是怎样推理的。

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