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指南

指南：和團隊共用 AI 技能

先從分享開始：只要一個邀請連結，團隊的 AI 技能就會出現在每個人自己的 Claude、ChatGPT 或程式設計代理裡。商業經典書籍和商業思想家的原則，也用平易的話說明。每篇指南都在第一段回答問題，並列出來源與閱讀日期。更多指南目前只有英文版。

和團隊共用 AI 技能

商業與策略經典書籍

  • 如何選擇策略框架五力分析、SWOT、VRIO、沃德利地圖、策略核心等：哪個策略框架適合哪種問題，以及如何用四個問題做選擇。
  • 波特的五力分析如何進行波特的五力分析：界定產業、附證據評估每一種力量、找出限制獲利的力量，並選擇在哪裡競爭。
  • 波特的基本競爭策略成本領導、差異化和專注：如何依證據選擇波特的一種基本競爭策略、避免卡在中間，並寫出它的取捨。
  • 波特的價值鏈如何進行價值鏈分析：列出主要活動和支援活動，為每一項標出成本占比和驅動因素，找出買方看到價值的地方，並挑出要做的改變。
  • VRIO 框架用淺白的話說明 VRIO：從價值、稀有性、模仿難度和組織檢驗每一項資源，從勢均力敵到持續優勢解讀結果，並據以行動。
  • Helmer 的 7 Powers用淺白的話說明 Helmer 的 7 Powers：優勢只有同時具備好處和障礙才能持久。
  • SWOT 與 TOWS能導向行動的 SWOT 分析：每個項目都有證據，先看外部因素，再用 TOWS 矩陣把它們配對成 SO、WO、ST 和 WT 策略。
  • BCG 的五種策略風格Your Strategy Needs a Strategy 摘要：從可預測性、可塑性和嚴峻程度評估你的市場，選出五種風格之一，並調整規劃方式。
  • 魯梅特的策略核心《好策略．壞策略》中魯梅特的策略核心：寫出診斷、指導方針和一致的行動，再檢驗有沒有壞策略的徵兆。
  • 策略選擇瀑布雷富禮與羅傑．馬丁的策略選擇瀑布：一頁上五個環環相扣的選擇，把在哪裡競爭和如何取勝當成一組，並檢查「什麼必須成立」。
  • ERRC 方格與策略草圖如何畫出策略草圖、填寫 ERRC 方格（消除、減少、提升、創造），出自金偉燦與莫伯尼的《藍海策略》，並附一個範例。
  • 安索夫矩陣安索夫矩陣把成長選項分成市場滲透、市場開發、產品開發和多角化。
  • 情境規劃用四個可能的未來檢驗一項決策。步驟依據殼牌的實務和 Peter Schwartz 的方法：核心問題、不確定因素、路標。
  • 限制理論用淺白的話說明《目標》中的限制理論：找出限制產出的那一個步驟、充分利用它、讓其他步驟配合它、最後才增加產能，然後重複。
  • 開發－測量－學習用淺白的話說明開發－測量－學習循環：用最小的 MVP 測試風險最高的假設，先定好指標和門檻，再決定轉向或堅持。
  • 跨越鴻溝用淺白的話說明《跨越鴻溝》：為什麼賣給早期採用者之後銷售就停滯，以及如何挑一個灘頭堡市場區隔、補齊完整產品、再往隔壁擴張。
  • 待辦任務（JTBD）轉換訪談如何進行待辦任務（jobs to be done）轉換訪談：招募誰、從第一個念頭到第一次使用的時間軸、四種力量，以及任務陳述。
  • THE MODEL 銷售漏斗THE MODEL 是福田康隆寫的日本 B2B 銷售經典，把營收工作分成行銷、內勤業務、外勤業務和客戶成功。
  • 沃德利地圖沃德利地圖依照對使用者的可見度和演化程度（從起源到商品），擺放一門生意的組成元件。
  • 孫子：知彼知己孫子「知彼知己」的原意是什麼、另外兩種較弱的情況，以及如何把它做成一份雙向的競爭對手評估。
  • 宮本武藏《五輪書》宮本武藏《五輪書》談「觀」與「見」兩種看的方式，以及如何用它在做決定之前，從一個緊急的數字退後一步看全局。
  • Measure What Matters（OKR：做最重要的事）用淺白的話說明 Measure What Matters：OKR 是什麼、從哪裡來、如何寫目標和關鍵結果，以及讓它變成待辦清單的常見錯誤。
  • Good to Great（從A到A+）用淺白的話說明 Good to Great（《從A到A+》）：第五級領導人、先找對人再決定做什麼、刺蝟原則的三個圓、飛輪，以及如何檢驗你自己的焦點。
  • 創新的兩難用淺白的話說明 The Innovator's Dilemma：為什麼經營良好的領導者會輸給更便宜、更簡單的新進者，延續式與破壞式創新，以及如何檢視一個對手。
  • High Output Management（葛洛夫給經理人的第一課）用淺白的話說明 High Output Management：經理人的產出、槓桿、任務相關成熟度、一對一會談和英特爾的 OKR，並附檢視自己一週的方法。
  • Thinking, Fast and Slow（快思慢想）用淺白的話說明 Thinking, Fast and Slow：系統一與系統二、錨定效應、規劃謬誤、損失規避、外部觀點和事前驗屍，並用在決策上。
  • Influence（席爾迪尼）用淺白的話說明席爾迪尼的 Influence：互惠、承諾、社會認同、喜好、權威、稀缺和同一性，以及如何在網頁或方案中誠實地運用。
  • Positioning（賴茲與屈特）用淺白的話說明 Positioning: The Battle for Your Mind：品牌階梯、搶先、占據一個詞、相對於領導者定位，以及如何找到你的定位。
  • Hooked（鉤癮效應）用淺白的話說明尼爾．艾歐的 Hooked：觸發、行動、變動獎賞和投入，如何找出產品中最弱的階段，以及習慣設計在哪裡會變成操弄。
  • The Mom Test用淺白的話說明 The Mom Test：讓連你媽媽都無法對你說謊的客戶對話三原則、好問題與壞問題，以及如何把對話轉成承諾。
  • Never Split the Difference（FBI談判協商術）用淺白的話說明 Never Split the Difference：戰術同理心、鏡像、標記、指控審查、校準式提問和安全的「不」，以及準備談判的方法。
  • 什麼才是經營最難的事用淺白的話說明本．霍羅維茲的 The Hard Thing About Hard Things：掙扎、平時與戰時執行長、裁員與開除主管，以及對團隊說實話。
  • Zero to One（從0到1）用淺白的話說明 Zero to One：垂直進步與水平進步、為什麼競爭會吃掉利潤、持久壟斷的四個特徵、從小市場開始，以及祕密。
  • The Lean Product Playbook用淺白的話說明 The Lean Product Playbook：Dan Olsen 的產品市場契合金字塔、未被滿足的需求、價值主張、MVP 範圍，以及六步驟的精實產品流程。
  • Obviously Awesome用淺白的話說明 Obviously Awesome：April Dunford 的定位五要素、為什麼要從競爭替代方案開始，以及替產品定位的步驟。
  • Traction（靶心框架）用淺白的話說明 Gabriel Weinberg 與 Justin Mares 的 Traction：19 個成長通路，以及用來測試通路、聚焦在有效通路上的靶心框架。
  • The E-Myth Revisited用淺白的話說明 The E-Myth Revisited：技術者、管理者與創業家、致命的假設、加盟原型，以及如何打造不靠你也能運作的事業。
  • Start with Why（先問，為什麼？）用淺白的話說明 Start with Why：賽門．西奈克的黃金圈（為什麼、怎麼做、做什麼），為什麼目的優先的訊息有效、這個觀念的限制，以及如何寫出你自己的訊息。
  • Radical Candor（徹底坦率）用淺白的話說明金．史考特的 Radical Candor：兩條軸、四個象限、讚美與批評、先請別人給你回饋，以及給回饋之前如何檢查。
  • Getting Things Done（搞定！）用淺白的話說明 Getting Things Done：大衛．艾倫的捕捉、理清、整理、回顧與執行，下一步行動、專案、兩分鐘法則，以及每週回顧。
  • Shape Up用淺白的話說明 Basecamp 的 Shape Up：塑形工作、固定時間與可變範圍、提案的五個要素、下注桌，以及搭配冷卻期的六週週期。

商業思想家的經營原則

  • 稻盛和夫：阿米巴經營與經營哲學稻盛和夫的阿米巴經營（擁有自己損益的小單位、單位時間核算、全員參與經營），以及京瓷哲學的根本問題：作為人，何謂正確，附出處。
  • 松下幸之助：水庫經營與集思廣益松下幸之助的水庫經營（在資金、設備、人員、庫存、技術和產品上保留有計畫的儲備），以及集思廣益的全員經營，依據 Panasonic 和 PHP 研究所的資料解說。
  • 大野耐一：5 個為什麼與七大浪費大野耐一的 5 個為什麼（一直追問為什麼，直到根本原因被消除），以及從過量生產到修正的七大浪費，依據豐田和精實企業研究院的資料解說，並附辦公室的例子。
  • 華倫．巴菲特：護城河、能力圈、安全邊際華倫．巴菲特的護城河、能力圈和安全邊際，依據波克夏．海瑟威致股東信逐封解說，並附用在你自己生意上的步驟。
  • 查理．蒙格：逆向思考與心智模型查理．蒙格的逆向思考（反過來想，永遠反過來想）、他的心智模型格柵，以及以合理價格買進優秀企業的建議，依據 Poor Charlie's Almanack 和波克夏致股東信，並附一個你可以執行的事前驗屍。
  • 傑夫．貝佐斯：逆向工作法與單向門傑夫．貝佐斯在致股東信中談的從客戶逆向工作、單向門與雙向門決策、Day 1，以及亞馬遜所描述、在動手開發前撰寫的 PR/FAQ。
  • 伊隆．馬斯克：第一性原理與五步演算法伊隆．馬斯克的第一性原理思考（從原料為產品估價），以及他改善流程的五步順序：質疑需求、刪除、簡化、加速、最後才自動化。
  • 彼得．提爾：反共識問題與壟斷彼得．提爾在《從0到1》中的反共識問題，以及他在演講 Competition is for Losers 中的壟斷觀念：從小處開始、四個特徵、成為最後行動者。
  • 安迪．葛洛夫：OKR 與管理槓桿安迪．葛洛夫在英特爾實行的 OKR、他的一對一會談、任務相關成熟度，以及《葛洛夫給經理人的第一課》中經理人產出的公式，依據可公開取得的資料解說。
  • 亨利．福特：流動與浪費亨利．福特的流動原則（把工作帶到工人面前、移動式裝配線、平穩的物料流動）與材料和人力的浪費，依據他 1922 年的著作 My Life and Work，並附辦公室的例子。
  • 瑞．達利歐：原則與可信度瑞．達利歐的決策原則：把每個案例當成又一個同類情況、把標準寫下來、依可信度衡量意見，以及透明，依據 principles.com 和他 2017 年的 TED 演講。
  • 保羅．葛拉罕：做無法規模化的事保羅．葛拉罕的文章 Do Things that Don't Scale（2013 年 7 月）：親手招募使用者、從狹窄的市場開始、讓早期使用者驚喜、先用人工做、不靠盛大上線。
  • 山姆．奧特曼：Startup Playbook山姆．奧特曼寫給 Y Combinator 創辦人的 Startup Playbook，以及他的文章 How To Be Successful：熱愛產品的使用者、專注與強度、動能、執行長的工作。
  • 黃仁勳：第一性原理與新市場黃仁勳在 2024 年史丹佛商學院對談中的想法：從第一性原理重新做一次、同時創造技術和市場、讓人看到你如何推理。

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