Clásicos de negocios

Libros de negocios y estrategia, explicados

Cada página explica un libro o un marco de negocios con nuestras propias palabras: para quién es, las ideas centrales, cómo aplicarlo paso a paso, un ejemplo resuelto y los errores más comunes. Cada una termina con una skill de IA gratuita que aplica el método a tus propios datos y que puedes agregar al Pod de tu equipo.

¿No sabes cuál encaja con tu situación? Empieza por cómo elegir un marco de estrategia o recorre las skills de estrategia.

• Cómo elegir un marco de estrategiaCinco fuerzas, FODA, VRIO, mapas de Wardley, el núcleo de la estrategia y más: qué marco de estrategia encaja con cada pregunta y cómo elegir en cuatro preguntas.
• Las cinco fuerzas de PorterCómo aplicar las cinco fuerzas de Porter: define el sector, califica cada fuerza con evidencia, encuentra lo que limita el beneficio y elige dónde competir. Con un ejemplo resuelto.
• Las estrategias genéricas de PorterLiderazgo en costos, diferenciación y enfoque: cómo elegir con evidencia una de las estrategias genéricas de Porter, evitar quedarse a medio camino y nombrar sus renuncias.
• La cadena de valor de PorterCómo hacer un análisis de la cadena de valor: enumera las actividades primarias y de apoyo, da a cada una su parte del costo y su determinante, encuentra dónde ven valor los compradores y elige los cambios.
• El marco VRIOVRIO con palabras sencillas: pon a prueba cada recurso por valor, rareza, imitabilidad y organización, lee el resultado desde la paridad hasta la ventaja sostenida y actúa en consecuencia.
• Los 7 Powers de HelmerLos 7 Powers de Helmer con palabras sencillas: una ventaja solo dura si hay un beneficio y una barrera. Los siete tipos, cuándo aparece cada uno, un ejemplo y cómo poner a prueba el tuyo.
• FODA (SWOT) y TOWSUn análisis FODA que lleva a la acción: evidencia para cada elemento, primero los factores externos y luego una matriz TOWS que los cruza en estrategias FO, DO, FA y DA.
• Los cinco estilos de estrategia de BCGYour Strategy Needs a Strategy, resumido: califica tu mercado por previsibilidad, maleabilidad y dureza, elige uno de cinco estilos y cambia cómo planificas.
• El núcleo de la estrategia de RumeltEl núcleo de la estrategia de Rumelt, de Good Strategy Bad Strategy: escribe un diagnóstico, una política guía y acciones coherentes, y luego busca las señales de una mala estrategia.
• Cascada de elecciones estratégicasLa cascada de elecciones estratégicas de Lafley y Martin: cinco elecciones enlazadas en una página, dónde jugar y cómo ganar como pareja, y la pregunta de qué tendría que ser cierto.
• Matriz ERIC y cuadro estratégicoCómo dibujar un cuadro estratégico y completar una matriz ERIC (eliminar, reducir, incrementar, crear), de La estrategia del océano azul de Kim y Mauborgne, con un ejemplo resuelto.
• Matriz de AnsoffLa matriz de Ansoff ordena las opciones de crecimiento en penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Cómo usarla, con un ejemplo.
• Planificación por escenariosPon a prueba una decisión frente a cuatro futuros plausibles. Pasos basados en la práctica de Shell y en el método de Peter Schwartz: pregunta central, incertidumbres, señales de alerta.
• Teoría de las RestriccionesLa Teoría de las Restricciones de The Goal con palabras sencillas: encuentra el paso que limita la producción, explótalo, subordina el resto, añade capacidad al final y repite.
• Crear-medir-aprenderEl ciclo crear-medir-aprender con palabras sencillas: prueba tu supuesto más arriesgado con el MVP más pequeño, fija antes la métrica y el umbral, y luego pivota o persevera.
• Crossing the Chasm (cruzar el abismo)Crossing the Chasm con palabras sencillas: por qué las ventas se frenan después de los primeros usuarios y cómo elegir un segmento cabeza de playa, completar el producto total y crecer hacia el segmento vecino.
• Entrevista de cambio de Jobs to be DoneCómo hacer una entrevista de cambio de Jobs to be Done: a quién reclutar, la línea de tiempo del primer pensamiento al primer uso, las cuatro fuerzas y la declaración del trabajo.
• El embudo de ventas THE MODELTHE MODEL, el clásico japonés de ventas B2B de Yasutaka Fukuda, divide el trabajo comercial en marketing, ventas internas, ventas de campo y éxito del cliente. Cómo aplicarlo.
• Mapas de WardleyUn mapa de Wardley sitúa las piezas de tu negocio por su visibilidad para el usuario y por su evolución, de la génesis al commodity. Cómo dibujar uno, con un ejemplo.
• Sun Tzu: conoce al enemigoQué dice de verdad el “conoce al enemigo y conócete a ti mismo” de Sun Tzu, sus dos casos más débiles y cómo aplicarlo como una evaluación de la competencia de dos lados.
• El libro de los cinco anillos de MusashiQué dice El libro de los cinco anillos de Musashi sobre las dos formas de mirar, kan y ken, y cómo usarlo para tomar distancia de una cifra urgente antes de decidir.
• Mide lo que importa (OKR)Measure What Matters (Mide lo que importa) con palabras sencillas: qué son los OKR, de dónde vienen, cómo escribir objetivos y resultados clave, y los errores que los convierten en una lista de tareas.
• Empresas que sobresalen (Good to Great)Good to Great (Empresas que sobresalen) con palabras sencillas: líderes de nivel 5, primero quién y después qué, los tres círculos del concepto del erizo, el volante y cómo poner a prueba tu propio foco.
• El dilema de los innovadores (The Innovator's Dilemma)The Innovator's Dilemma (El dilema de los innovadores) con palabras sencillas: por qué los líderes bien dirigidos pierden frente a recién llegados más baratos y sencillos, innovación sostenida frente a disruptiva, y cómo evaluar a un rival.
• High Output ManagementHigh Output Management con palabras sencillas: el resultado de un gerente, el apalancamiento, la madurez para la tarea, las reuniones uno a uno y los OKR en Intel, con una forma de auditar tu propia semana.
• Pensar rápido, pensar despacioThinking, Fast and Slow (Pensar rápido, pensar despacio) con palabras sencillas: Sistema 1 y Sistema 2, anclaje, falacia de la planificación, aversión a la pérdida, visión externa y pre-mortem, aplicados a decisiones.
• Influencia (Cialdini)Influencia, de Cialdini, con palabras sencillas: reciprocidad, compromiso, prueba social, simpatía, autoridad, escasez y unidad, y cómo usarlos con honestidad en una página o una oferta.
• Positioning (Ries y Trout)Positioning: The Battle for Your Mind con palabras sencillas: la escalera de marcas, ser el primero, adueñarse de una palabra, posicionarse frente al líder y cómo encontrar tu posición.
• Hooked (el modelo Hooked)Hooked, de Nir Eyal, con palabras sencillas: disparador, acción, recompensa variable e inversión, cómo encontrar la fase débil de tu producto y dónde el diseño de hábitos se vuelve manipulador.
• The Mom TestThe Mom Test con palabras sencillas: las tres reglas para conversaciones con clientes en las que ni tu mamá puede mentirte, las preguntas buenas y malas, y cómo convertir las charlas en compromisos.
• Rompe la barrera del no (Never Split the Difference)Never Split the Difference (Rompe la barrera del no) con palabras sencillas: empatía táctica, espejos, etiquetas, auditoría de acusaciones, preguntas calibradas y noes seguros, con una forma de preparar una negociación.
• The Hard Thing About Hard ThingsThe Hard Thing About Hard Things, de Ben Horowitz, con palabras sencillas: la lucha, el CEO de tiempos de paz y el de tiempos de guerra, despidos y salidas de directivos, y decir la verdad al equipo.
• De cero a uno (Zero to One)Zero to One (De cero a uno) con palabras sencillas: progreso vertical frente a horizontal, por qué la competencia destruye el beneficio, los cuatro rasgos de un monopolio duradero, empezar en pequeño y los secretos.
• The Lean Product PlaybookThe Lean Product Playbook con palabras sencillas: la pirámide del product-market fit de Dan Olsen, las necesidades desatendidas, la propuesta de valor, el alcance del MVP y el proceso lean de producto en seis pasos.
• Obviously AwesomeObviously Awesome con palabras sencillas: los cinco componentes del posicionamiento de April Dunford, por qué empezar por las alternativas competitivas y los pasos para posicionar un producto.
• Traction (el Bullseye)Traction, de Gabriel Weinberg y Justin Mares, con palabras sencillas: los 19 canales de tracción y el marco Bullseye para probarlos y concentrarse en el que funciona.
• El mito del emprendedor (The E-Myth Revisited)The E-Myth Revisited (El mito del emprendedor) con palabras sencillas: el técnico, el gerente y el emprendedor, la suposición fatal, el prototipo de franquicia y cómo crear un negocio que funcione sin ti.
• Empieza con el porqué (Start with Why)Start with Why (Empieza con el porqué) con palabras sencillas: el círculo dorado de Simon Sinek con el porqué, el cómo y el qué, por qué funcionan los mensajes que empiezan por el propósito, los límites de la idea y cómo escribir el tuyo.
• Radical Candor (franqueza radical)Radical Candor, de Kim Scott, con palabras sencillas: los dos ejes, los cuatro cuadrantes, los elogios y las críticas, pedir feedback primero y cómo revisar un feedback antes de darlo.
• Getting Things Done (Organízate con eficacia)Getting Things Done (Organízate con eficacia) con palabras sencillas: capturar, aclarar, organizar, reflexionar y actuar de David Allen, las siguientes acciones, los proyectos, la regla de los dos minutos y la revisión semanal.
• Shape UpShape Up, de Basecamp, con palabras sencillas: dar forma al trabajo, tiempo fijo y alcance variable, los cinco ingredientes de un pitch, la mesa de apuestas y los ciclos de seis semanas con enfriamiento.

Estas páginas son resúmenes independientes. Ni los autores ni las editoriales de los libros las escribieron, revisaron o respaldaron.