商业经典
商业与战略经典图书解读
每一页用我们自己的话讲解一本商业书或一个框架：适合谁、核心观点、分步做法、一个小例子，以及常见错误。每页最后都有一个免费的 AI 技能，用你自己的事实执行书中的方法，可以加入团队的 Pod。
- 如何选择战略框架五力模型、SWOT、VRIO、沃德利地图、战略内核等：哪个战略框架适合哪类问题，以及怎样用四个问题做出选择。
- 波特五力模型怎样做波特五力分析：界定行业，用证据评估每种力量，找出限制利润的因素，选择在哪里竞争。附一个完整示例。
- 波特的基本竞争战略成本领先、差异化和聚焦：怎样依据证据从波特的基本竞争战略中选出一种，避免陷入中间地带，并写明它的取舍。
- 波特的价值链怎样做价值链分析：列出基本活动和支持活动，给每项活动标上成本占比和驱动因素，找出买家眼中的价值所在，并选出要做的改变。
- VRIO 框架用平实的话讲解 VRIO：用价值、稀缺性、难以模仿性和组织四项检验每一种资源，读出从持平到持续优势的结论，并据此行动。
- 赫尔默的 7 Powers用平实的话讲解赫尔默的 7 Powers：优势要持久，必须同时有收益和壁垒。七种类型、各自何时出现、一个示例，以及怎样检验你的优势。
- SWOT 与 TOWS能带来行动的 SWOT 分析：每一项都有证据，先看外部因素，再用 TOWS 矩阵把它们配成 SO、WO、ST 和 WT 战略。
- BCG 的五种战略风格Your Strategy Needs a Strategy 摘要：从可预测性、可塑性和严酷程度三方面评估你的市场，选出五种风格之一，并相应改变规划方式。
- 鲁梅尔特的战略内核Good Strategy Bad Strategy 中鲁梅尔特的战略内核：写出诊断、指导方针和连贯的行动，再检查有没有坏战略的迹象。
- 战略选择瀑布雷富礼与罗杰·马丁的战略选择瀑布：一页纸上五个相互关联的选择，把“在哪里竞争”和“怎样取胜”作为一对来选，以及“什么必须为真”检验。
- ERRC 坐标格与战略布局图怎样画战略布局图、填写 ERRC 坐标格（剔除、减少、增加、创造），出自金伟灿与莫博涅的 Blue Ocean Strategy，附一个完整示例。
- 安索夫矩阵安索夫矩阵把增长选项分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四类。讲清用法，并附一个示例。
- 情景规划用四种可能的未来检验一个决定。步骤依据壳牌的实践和彼得·施瓦茨的方法：焦点问题、不确定因素、路标。
- 约束理论用平实的话讲解 The Goal 中的约束理论：找出限制产出的那一个环节，充分利用它，让其余环节服从它，最后才增加产能，然后重复。
- 构建-测量-学习用平实的话讲解构建-测量-学习循环：用最小的 MVP 测试风险最大的假设，先定好指标和门槛，再决定转向还是坚持。
- Crossing the Chasm用平实的话讲解 Crossing the Chasm：为什么卖给早期采用者之后销售会停滞，以及怎样选定一个滩头阵地细分市场、补齐完整产品、再向相邻市场扩展。
- 待办任务转换访谈怎样做待办任务（jobs to be done）转换访谈：找谁访谈、从最初念头到首次使用的时间线、四种力量，以及任务陈述。
- THE MODEL 销售漏斗THE MODEL 是福田康隆所著的日本企业销售经典，把收入工作分成市场、内部销售、外勤销售和客户成功四段。讲清怎样运作。
- 沃德利地图沃德利地图按对用户的可见度和演化阶段（从起源到商品），摆放一门生意的各个组成部分。讲清怎样画，并附一个示例。
- 孙子：知彼知己孙子“知彼知己”原文到底说了什么、另外两种较弱的情况，以及怎样把它用作一次双向的竞争对手评估。
- 宫本武藏《五轮书》宫本武藏《五轮书》怎样讲“观”与“见”两种看法，以及怎样用它在做决定之前，从一个紧急的数字上退后一步。
- OKR（Measure What Matters）用平实的话讲解 Measure What Matters：OKR 是什么、从哪里来、目标和关键结果怎么写，以及让 OKR 沦为任务清单的常见错误。
- Good to Great（直译：从优秀到卓越）用平实的话讲解 Good to Great（直译：从优秀到卓越）：第五级领导者、先人后事、刺猬理念的三个圆、飞轮，以及检验自家公司聚焦点的步骤。
- The Innovator's Dilemma用平实的话讲解 The Innovator's Dilemma：为什么管理良好的领先企业会输给更便宜、更简单的新进入者，延续式与颠覆式创新的区别，以及如何检验一个对手。
- High Output Management用平实的话讲解 High Output Management：经理人的产出、高杠杆活动、任务成熟度、一对一会谈和英特尔的 OKR，以及审视自己一周时间的步骤。
- Thinking, Fast and Slow用平实的话讲解 Thinking, Fast and Slow：系统 1 与系统 2、锚定效应、规划谬误、损失厌恶、外部视角和事前验尸，并用于商业决策。
- Influence（西奥迪尼）用平实的话讲解西奥迪尼的 Influence：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和一体性，以及如何在页面或方案中诚实地使用它们。
- Positioning（里斯与特劳特）用平实的话讲解里斯与特劳特的 Positioning：心智中的品牌阶梯、成为第一、占据一个词、针对领导者定位，以及如何找到自己的位置。
- Hooked（上瘾模型）用平实的话讲解尼尔·埃亚尔的 Hooked：触发、行动、多变的奖励和投入四个阶段，如何找到产品中最弱的一环，以及习惯设计何时变成操纵。
- The Mom Test用平实的话讲解 The Mom Test：连妈妈都没法对你说谎的客户对话三条规则、好问题与坏问题，以及如何把对话变成客户的承诺。
- Never Split the Difference用平实的话讲解 Never Split the Difference：战术同理心、镜像、标注、预先指控审查、校准式提问和让人安心说“不”，以及准备谈判的步骤。
- The Hard Thing About Hard Things用平实的话讲解本·霍洛维茨的 The Hard Thing About Hard Things：挣扎、和平时期与战时的 CEO、裁员与解雇高管，以及向团队说真话。
- Zero to One（从 0 到 1）用平实的话讲解 Zero to One：纵向进步与横向进步、竞争为何吞噬利润、持久垄断的四个特征、从小市场做起，以及秘密。
- The Lean Product Playbook用平实的话讲解 The Lean Product Playbook：丹·奥尔森的产品市场匹配金字塔、未被满足的需求、价值主张、MVP 范围，以及六步精益产品流程。
- Obviously Awesome用平实的话讲解 Obviously Awesome：艾普丽尔·邓福德的定位五要素、为什么要从竞争替代方案开始，以及给产品定位的步骤。
- Traction（靶心框架）用平实的话讲解加布里埃尔·温伯格与贾斯汀·马雷斯的 Traction：19 个获客渠道，以及用靶心框架测试渠道、聚焦于有效的那一个。
- The E-Myth Revisited用平实的话讲解 The E-Myth Revisited：技术员、经理人和创业者三种角色，致命的假设，特许经营原型，以及怎样打造一家离开你也能运转的企业。
- Start with Why（黄金圈）用平实的话讲解 Start with Why：西蒙·斯涅克关于为什么、怎么做和做什么的黄金圈，为什么先讲使命的信息有效，这个观点的局限，以及怎样写出你自己的版本。
- Radical Candor用平实的话讲解金·斯科特的 Radical Candor：两条轴、四个象限、表扬与批评、先请别人给自己反馈，以及在给出反馈前怎样检查它。
- Getting Things Done（GTD）用平实的话讲解 Getting Things Done：戴维·艾伦的收集、理清、整理、回顾和执行，下一步行动、项目、两分钟法则，以及每周回顾。
- Shape Up用平实的话讲解 Basecamp 的 Shape Up：塑形工作、时间固定而范围可变、提案的五个要素、下注桌，以及带冷却期的六周周期。
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